quarta-feira, 16 de novembro de 2016

Você já imaginou ter um negócio como esse? Arroz é a base alimentar no mundo

Pense:

•  O cereal mantém uma evolução constante no consumo pelo mundo. São 2% ao ano, em média, de 2010 a 2014 com tendência firme e estável.

• A China, detém 30% de todo volume de importações internacionais, com a maior porcentagem de aumento anual.

• Na produção mundial, alguns dos principais players sinalizaram ligeira diminuição no volume produzido nos últimos anos, provocando uma queda de 0,1 % em 2015 e estimativa de 1,8% em 2016.

• A terra como investimento estratégico de longo prazo, pois as terras aráveis são um bem finito e a valorização ao longo do tempo é liquida e certa, e ainda com a vantagem de gerar dividendos através das colheitas feitas.

Investimento de valor agregado:

Um investimento com volume de produção, que pode ultrapassar as 50 mil toneladas de arroz em casca por ano. Um empreendimento com diferencial logístico por estar as margens do Rio Paraná.

Essa é a principal rota de exportação dos produtos oriundos do Paraguai para diversas partes do mundo. Barcaças podem ser utilizadas até o porto de Buenos Aires, onde é feito o transbordo para navios e assim exportados para os diversos destinos ao redor do mundo.

A CALE Intermediação de Negócios enxerga duas possibilidades distintas de negócio: o primeiro a fazenda com a produção do arroz e a segunda a criação da unidade pesquisa e desenvolvimento de genética e a produção de sementes. Isto é alto valor agregado no mercado de arroz, pensando que o Paraguai tem um volume de plantio alto e falta genética própria.



Contato: invest@raquelkussama.com.br

sexta-feira, 4 de novembro de 2016

Fusões e Aquisições de Empresas

Nossa experiência mostra que o mais importante é a avaliação e essencial é a seleção de dois lados: compra e venda.
Uma aquisição só tem êxito quando a empresa intermediária tem controle do processo. Isso significa conhecer a compra: a filosofia do grupo, os objetivos futuros com a aquisição, os objetivos do grupo comprador para a empresa adquirida. E por outro lado conhecer a venda: indicadores sociais e financeiros, perfil de diretores e funcionários.
Finalmente, o diagnóstico inicial deve ser cruzado com o perfil de compra e só se uma sinergia do negócio e as pessoas é possível abrir uma negociação.
Valluation e Due Dillengence são outros processos que visam verificar a apresentação. A avaliação financeira é importante, mas o sucesso será a integração de processos e tecnologia de negócios.
Os números são o resultado de pessoas que superam e transformam barreiras em oportunidades.

Acredito que o maior sucesso na aquisição de uma empresa é também a avaliação de processos, pessoas e como a liderança impulsiona o processo. A cultura das empresas envolvidas determinam o sucesso ou fracasso de uma fusão ou aquisição de negócios.

sexta-feira, 28 de outubro de 2016

Curiosidades do Arroz

O Arroz mantém uma evolução constante no consumo pelo mundo. São 2% ao ano, em média, de 2010 a 2014 com tendência firme e estável. A China, detém 30% de todo volume de importações internacionais, com a maior porcentagem de aumento anual.
Pelo lado da produção, alguns dos principais players sinalizaram ligeira diminuição no volume produzido nos últimos anos, provocando uma queda, no computo geral, de 0,1 % em 2015 e estimativa de 1,8% em 2016, no volume total produzido no mundo.
Recentes notícias sobre o clima no Sul do Brasil, que receberam muitas chuvas torrenciais na entrada das últimas frentes frias, colaboram para a tendência de queda no volume no curto prazo, tratando aqui de Brasil.
A resultante logica, é um enxugamento dos estoques mundiais, e consequente tendência de alta nos preços. A FARSUL estima uma queda do estoque mundial em 14% em 2016. A magnitude deste movimento, refletida nos preços internacionais, será guiada pelo mercado, conforme confirmação dos números.
Tendo como base estes movimentos e sabendo da importância do arroz como base alimentar no mundo, consideramos como ativo estratégico unidades de produção do mesmo.

Nesta cadeia de produção, volume em escala e posicionamento logístico são fatores competitivos.

Mauro da Veiga - consultor associado

quarta-feira, 12 de outubro de 2016

Parabéns aos Agrônomos!


Como digo...sem final de semana, sem horário de trabalho, porém com tanto respeito ao meio ambiente e a nossa alimentação. Parabéns a vocês que se esforçam na pesquisa, desenvolvimento de produto e de mercado, comercial, produção agricola e industrial, administração, marketing, financeira, politica, sistemas e tantas outras áreas. Em minha homenagem, cito meu avô Moacir Machado de Campos e meu parceiro comercial Mauro Veiga, para evitar a injustiça de deixar alguém. São mais de 20 anos convivendo com profissionais brilhantes da indústria, supermercado, revendas, distribuidores, produtores rurais, empresários, fundos de investimentos, sementeiras que tanto me apoiam! Enfim infinitas são as palavras de agradecimento, de alegria por conviver com vocês. Parabéns por lutarem exaustivamente por nosso país.

segunda-feira, 10 de outubro de 2016

Outubro Esperança e Renovação

Chegamos a mais um mês, em que as esperanças e a motivação, pelas lutas diárias de milhares de brasileiros, em busca de empregos e trabalhos, renascem.
Vivemos um Brasil de contradições: de um lado milhares de desempregados procuram o equilíbrio emocional e o aprendizado e de outro a desqualificação profissional que provoca conflitos e reclamações da sociedade.
A evidência da desqualificação é espantosa. Reclamações de consumidores, que insatisfeitos com os serviços de prefeituras e empresas mostram o quanto a falta de procedimentos da organização e a ausência de raciocínio do profissional traz a insatisfação. Contextualizando, vemos serviços de prefeitura, criados para atender a população que trabalha, mas que funciona em horários diferentes do período de trabalho dos pais, postos de saúde com dificuldades de agendamento e de atendimento deixando a população sem atendimento adequado.
Baixa qualidade de produtos, falhas nos processos da industrialização, baixo comprometimento com resultados organizacionais...são evidências de que a reforma tributária se faz necessário. As empresas clamam por retorno financeiro. É preciso parar de gastar para investir em processos e procedimentos organizacionais.
Estes são alguns pontos que trazemos ao debate para evidenciar que há pessoas desqualificadas, por ausência de competências:
  1. Falta de competência técnica, ou seja, baixo conhecimento técnico, falta de visão de negócio, falta do senso de profissionalismo.
  2. Dificuldade de competência comportamental: ausência ou dificuldade de comunicação, conflitos de liderança, de relacionamento humano, desequilíbrio da razão e emoção, dentre outros.
  3. A baixa competência emocional significa a ausência de conversa, deste modo, o isolamento de uma das partes. Na somatória são problemas sem solução.
  4. A competência humana é o agir naturalmente em benefício do outro, é o respeito ao ser humano e ao ambiente global. Hoje são diversos os casos em que essa dificuldade traz transtornos ao cotidiano das pessoas.
  5. Hoje a que mais influência no contexto social é a de competência de transcendência, ou seja, a união das quatro primeiras competências para a superação.  Estamos no momento de recriar e criar mudanças é a única forma de conviver com as dificuldades.
A reforma trabalhista é necessária para que o equilíbrio do custo e investimento das empresas sejam justos em síntese. Empresas são obrigadas a investir em cursos pela deficiência da educação. As pessoas chegam as empresas com baixo conhecimento e falta de raciocínio lógico e nesse momento as empresas são obrigadas a contratar cursos para assegurar um mínimo de manutenção de procedimentos.
As empresas carregam o ônus pela baixa qualidade de educação, de saúde, de senso crítico, de visão distorcida sobre política e conceitos de sistemas políticos.
Quando há o princípio de justiça, os lados têm o equilíbrio e o conflito é administrável. Começar um novo mês pode ser o início de negociação para que as partes tenham um entendimento:
  • Serviços públicos foram criados para que as pessoas possam trabalhar, tenham saúde, tenham atendidas as necessidades básicas.
  • Empresas foram criadas para gerar alimentos, facilidades na vida, construção, etc.
E por último é preciso mencionar o mau caráter. O estrago da desonestidade é imenso na prestação de serviços, na produtividade das empresas e nas relações humanas na sociedade. As pessoas egoístas e mesquinhas provocam ações de engano as pessoas próximas, provocam a injustiça e a maldade.
O caráter de uma pessoa determina ações boas ou ruins. Bons profissionais agem em prol da sociedade, exercem o seu cargo com responsabilidade tendo ciência que criam um alimento, um produto ou um serviço para outro alguém. Pirataria é sinônimo de mau caráter. Usuários de pirataria são mau caráter também.  Economizar pode ser algo diferente de comprar produtos ou serviços oriundos de fraudes e outras situações inadequadas.
A discussão na sociedade precisa acontecer, as mudanças precisam acontecer. As pessoas precisam aprender a ser profissionais. As pessoas precisam parar de querer ganhar sozinhas e passar por cima das outras.

Prefeituras devem atender à população, empresas devem produzir produtos e serviços, e profissionais devem trabalhar com responsabilidade de gerar serviços e criar produtos que atendam as pessoas respeitando as legislações vigentes.

contato: www.raquelkussama.com.br / redesocial@raquelkussama.com.br

quarta-feira, 14 de setembro de 2016

A ARTE DA GESTÃO EMPRESARIAL

Uma empresa é um organismo vivo, em que as pessoas realizam as ações. A soma das ações é um conjunto, que reflete a cultura organizacional e o modo de operação.
É a inteligência (a capacidade de aprender) o diferencial para os melhores resultados, na construção da integração e na valorização do profissional. A construção da empresa se faz pela visão do futuro e através da solidificação dos profissionais vem o resultado, a prosperidade.
Pontos Relevantes:
1.       Pensamento Estratégico
2.       PlanejamentoEstratégico – de pessoas e do negócio
3.       Interação do tripé – financeiro, marketing, pessoas e com foco em resultados, qualidade, produtividade, lucratividade.
Mas o ponto chave é ALMA DA EMPRESA: qual é a razão de existir do negócio ? Quais as competências necessárias ao profissional para atingir o planejamento estratégico ? Qual o pensamento estratégico necessário para que o planejamento seja efetivado ?
A ação do profissional depende da visão de negócio e sobre a cadeia produtiva. Ser profissional é saber interferir nos diversos momentos e nos elos (que mais que ligam, interagem), gerando a satisfação do consumidor final.
Assim é preciso ter e rever a identidade da marca, o posicionamento do produto frente aos nichos ou contexto social e empresarial. Há necessidade de pensar e agir com plano de ação baseado numa estratégia e um pensamento estratégico nos diferentes momentos.
O sucesso empresarial depende da coligação entre tecnologia, pessoas e processos. O líder necessita intervir no processo para que a competência do profissional seja utilizada no seu melhor.
Aprender, comprometer e trabalhar em equipe é uma forma de AÇÃO PROFISSIONAL, ou seja, ser ágil, produtivo e gerar rentabilidade à empresa. Isto é A ARTE DE GESTÃO DE EMPRESA. É saber conduzir as competências técnica, comportamental, emocional, humana e transcendência no intuito do amadurecimento do processo empresarial e da criação de empresa inteligente.
Planejamento e Realização tem um ponto de convergência que é o crescimento humano organizacional forte, de alimentação do novo, da longevidade. Cabe a ação dos gestores e profissionais para este fim.
Educação (berço, cultural, conhecimento técnico), pró-atividade, realização com visão de futuro, espirito de equipe, sabedoria, persistência, são os diferenciais no caminho da transcendência organizacional e política.


Raquel Kussama, estrategista de pessoas & negócios, 30 anos atuando em gestão de pessoas, empresarial e de negócios. Idealizadora do Grupo RK, com as marcas: LEXDUS Projetos em Gestão de Pessoas e Recursos Humanos, AGROMAIS – Gestão Empresarial para Agronegócio e CALE - Intermediação de Negócios. Graduada em Serviço Social, com especialização em Recursos Humanos e cursos em Antropologia e Desenvolvimento Organizacional. Premiada pela Certificação em Gestão de Pessoas, pela FIESP em 2004. Participou em associações como: FIESP, CIESP, NJE / GENESE, APARH Campinas, ABRH, GASERC e publicações em jornais e revistas. Autora do LPC®. Coautora dos livros: Novo Manual de Coaching, capitulo Envolvimento de Carreira, editora Ser Mais, 2016; Mapa da Vida, Capítulo A arte da superação é um exercício de pensar e sentir e sempre viver!, editora Ser Mais, 2016; Estratégias Empresarias, Capítulo Estratégia do Comportamento Humano, editora Ser Mais, 2015; O Despertar da Consciência Ética, Capítulo Ética no Trabalho, editora Loyola, 2010. 

quinta-feira, 4 de agosto de 2016

ÉTICA NO TRABALHO

Um ponto a refletir - Postura Profissional:

Ponto essencial para que a organização consiga ser ética. O profissional ético é percebido em pequenas atitudes, como na elaboração de relatórios corretos de despesas, sem exageros de gastos em quilometragem, hospedagem, restaurante, etc.

É preciso ser coerente nas negociações comerciais, agindo com assertividade e transparência, baseado em fatos e argumentos.

A ética nos negócios é norteada por princípios estabelecidos pela organização, razão pela qual é muito importante a definição interna dos parâmetros e limites anteriormente à reunião.

A postura profissional influência nas questões internas de uma organização, como o plano de cargos e salários, avaliação de desempenho, plano de bônus e demais benefícios oferecidos aos funcionários. Detectamos que os processos de avaliação de um funcionário são fortemente influenciados por padrão de conduta ética, quando a análise crítica tem um caráter maior ou menor de ponderação ou de comparação coerente entre os diversos departamentos e cargos.

Os melhores resultados de organizações éticas são vistos quando, na análise de um ato profissional, independente do grau de amizade, o fato preponderante é a ação, com suas causas e consequências.

A ausência de uma postura com ética influencia, inclusive, na contratação dos serviços necessários à seguridade da organização, do padrão de qualidade e eficiência dos processos produtivos e administrativos exigidos, e da garantia de resultados satisfatórios às partes envolvidas.

Ter postura profissional com ética tem intrínsecos os valores morais e pessoais adquiridos na família. Há influência forte da educação moral e do histórico de vida pessoal.

Experiências positivas ou traumas vividos pelo indivíduo são fatores que direcionam a ação do profissional, até mesmo na recusa ou aceitação de desvios de conduta.

Pessoas éticas são ambiciosas, porém ganância é uma palavra fora do cotidiano. São profissionais que lutam, sim, pelos seus interesses, respeitando, contudo, o crescimento dos colegas de trabalho.


O artigo completo está no capítulo ÉTICA NO TRABALHO, no livro: O Despertar da Consciência Ética, Capítulo Ética no Trabalho, editora Loyola, 2010, de co-autoria.

segunda-feira, 25 de julho de 2016

Prevenir Doenças é Pensar em Saúde e Equilíbrio Físico, Mental, Espiritual

por Raquel Kussama e Dr. Francisco Vianna Oliveira Filho

Dois aspectos são importantes para que o profissional, seja proprietário ou executivo, mantenha-se saudável no mercado de trabalho / empresarial: Primeiro o cuidado (a prevenção ou o tratamento) e segundo pensar em saúde como o equilíbrio físico, mental e espiritual.
A visão da realização de exercícios físicos e da alimentação (nutrição) natural e biológica possível. É consenso mundial. Ambos os aspectos, são sem sombra de dúvida, excelentes colaboradores para se obter mais saúde e mais dinamismo em nossas atividades rotineiras, tanto no trabalho como no lazer. Infelizmente mesmo se dedicando a estes dois aspectos básicos, ainda fica a questão, do aparecimento de enfermidades crônicas e degenerativas. Este item vem aumentando ao longo dos anos, o que nos leva a refletir qual o elo perdido que deveria ser adicionado ao binômio movimento e alimentação.
O estresse aliado ao desenfreado desenvolvimento tecnológico, interferem na tríade corpo-alma-espírito. Entre estes encontramos o invencível desequilíbrio ambiental, a toxicidade ingerida e respirada cada vez mais abundante, e principalmente o desvio da sociedade em si para atitudes mais e mais egoístas, desprezando o benefício da harmonia social, invertendo os valores éticos e humanos a favor do viver até extenuar-se. Desta forma diminui as defesas, desde o nível psíquico emocional até o nível físico celular e biomolecular, pressionado assim o sistema de adaptação de forma indiscutivelmente nociva.
Para adquirir mais saúde é imperativo considerar a unidade do organismo, numa visão transformadora em que a ciência psico-neuro-endócrino-imunologia, demonstra que tudo que sentimos e sofremos, abrange o nível psíquico e alcança o nível mais profundo corporal, minando as defesas imunológicas e causando o desequilíbrio nos mecanismos de regulação fina de nosso organismo. Isto acarreta sobrecarga, que leva a deficiência emocional e fisiológica.
Atualmente existe uma medicina de acordo com a vida, em que notamos que as enfermidades crônicas e degenerativas, sofrem o processo de cura, a partir de uma avaliação integral e unificada.
A medicina de acordo com a vida, é buscar na natureza e nos processos naturais, o caminho correto para uma cura duradoura, e sem esquecer da tecnologia baseada também nos processos naturais (biofísica aplicada a saúde), num processo aonde a evolução tanto do pensamento humano como de sua natureza espiritual se leve em consideração.
No ambiente corporativo os resultados esperados pelos profissionais são obtidos pelo equilíbrio.
As competências: técnica, comportamental, emocional e humana/espiritual são o alicerce do sucesso do profissional. Mas a partir de agora teremos que superar; a competência de transcendência se faz presente. Isso exige sabedoria e ponderação.
Sabedoria é ter conhecimento para agir corretamente. Saiba acertar. Saiba pensar. Saiba realizar. Ser assertivo é agir corretamente na hora certa.
Lamentar, tenta fazer de novo várias vezes faz a pessoa ficar atrasada. O mundo precisa de sucesso, de felicidade e somente os sábios terão os melhores resultados.
Caminhamos numa velocidade assustadora e, o tempo escasso só nos permite agir corretamente e ainda temos o desafio de transcender.
Transcender (overtop) é ser superior, é ultrapassar o limite, é metafísica. No dia a dia, ações de transcendência serão vistas pelo bom enfrentamento na falta de água, de luz contrapondo a manutenção do clima saudável na empresa, no condomínio, no lar.
Para isso, temos que estar preparados espiritualmente para relevar enquanto ser humano. Temos que estar preparados no emocional, evitando o estresse de querer e, ser impossível ter (temporariamente) que seja. É saber controlar a ansiedade para que o tempo ocorra no tempo dele. O seu, o nosso terá que aguardar. Temos que estar preparados no comportamento, pois teremos que manter a boa postura pessoal e profissional para agir com respeito a todos. Temos que estar preparados, no técnico, pois é o conhecimento adquirido, a maturidade pessoal e profissional, que irá realizar ações corretas.
A tomada decisão, o planejamento e replanejamento serão executados em um tempo menor e com maior velocidade de ação.
Raquel Kussama, estrategista de pessoas & negócios, 30 anos atuando em gestão de pessoas, empresarial e de negócios. Autora do LPC®. Coautora dos livros: Mapa da Vida, Capítulo A arte da superação é um exercício de pensar e sentir e sempre viver!, editora Ser Mais, 2016; Estratégias Empresarias, Capítulo Estratégia do Comportamento Humano, editora Ser Mais, 2015; O Despertar da Consciência Ética, Capítulo Ética no Trabalho, editora Loyola, 2010.

Dr. Francisco Vianna Oliveira Filho, Geriatra preventiva e medicina regenerativa. Biofísica aplicada a medicina, Homeopata e medicina biológica. CRM 41823.

terça-feira, 12 de julho de 2016

EIS O EMPRESÁRIO RURAL ! A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO EMPRESARIAL NO AGRONEGÓCIO


Em pleno século XVI, a sociedade ainda cultiva o estereótipo do produtor rural caipira e simplório. Porém, aqueles que mantiverem este perfil, ficarão isolados da realidade do agronegócio.
O produtor rural da atualidade – e com futuro promissor – tem que conhecer das questões da terra, do cultivo, além de ser empresário. 
Empreendedores, proprietários de viveiros, sítios, fazendeiros, precisam ter domínio sobre gestão de negócio, como uma forma de garantia de participação no mercado e ainda, deve estar atento às tendências e tecnologias disponíveis no mercado nacional e até mesmo internacional.
Surge o novo “homem do campo, empresário rural, tendo que pensar em Processos, Pessoas e Tecnologia para acompanhar a evolução do segmento de agronegócio.
O gerenciamento de uma empresa, mesmo que rural e familiar, envolve planejar, medir, projetar e ponderar riscos inerentes ao negócio. Gestão Empresarial significa estabelecer um plano de negócio definindo a posição da empresa no mercado, posicionamento da marca e do produto / serviço, definindo o mercado de atuação e o planejamento financeiro do negócio: faturamento, despesas e rentabilidade do negócio. A partir desses dados será possível realizar a avaliação da performance empresarial comparativamente com os objetivos estabelecidos.
De posse de dados concretos as decisões estratégicas e táticas podem ser resolvidas com maior facilidade.
Pessoas, Processos e Tecnologia fazem parte do tripé de sucesso de um negócio. Os viveiristas e produtores precisam se olhar como empresários, proprietários de um negócio que sofre a influência do meio externo. O mundo dos negócios está se profissionalizando e isto implica que os elos da cadeia estejam capacitados.
Ser empresário significa:
§  Criar um negócio mantê-lo saudável, ter ações sustentáveis, agir com coerência e equilíbrio.
§  É estar pressionado com as legislações fiscais, das negociações coletivas e das relações comerciais impostas.
§  É ser o responsável por pessoas, por profissionais, principalmente quando o risco está na fase de crescimento de pequeno para médio ou de médio para grande. Nessa hora é preciso confiar em si mesmo na tomada de decisão baseada em fatos e tantas outras com subjetividade.
Ser profissional significa:
§  Agir com coerência, determinação, persistência;
§  Gerar ações assertivas que tragam resultados positivos ao negócio da empresa;
§  É ter alta competência técnica, comportamental e emocional para exercer o papel profissional.
Empresário ou profissional são pessoas que trabalham que pensam e agem. Isso faz a dinâmica da empresa e da cadeia produtiva! Assim uma evidência da importância da Gestão de Pessoas.
Processos é um conjunto de ações que determinam a forma de execução, através dos fluxos de atividades. Processos são compostos por procedimentos visando o cumprimento do planejamento do negócio.
Tecnologia, no mundo corporativo, está atrelada ao uso de sistemas de telecomunicação, computador, redes, máquinas e equipamentos, que facilitam ao profissional a administração do tempo e a melhoria dos processos na gestão empresarial.
Unir os três pontos é tarefa árdua para que o resultado do negócio seja medido e com isso o crescimento sustentável atingido. Sustentável, pois precisamos criar ações hoje para que a médio e longo prazo possamos ter um negócio próspero e uma empresa sólida nos quesitos financeiros e administrativos, com profissionais qualificados. Sem pessoas a operação deixa de existir, sem processos há fragilidade na qualidade do produto ou serviço, sem tecnologia as operações são manuais e mais lentas à competição da empresa no mundo dos negócios.
Mudança de Atitude
Existem comunidades de produtores familiares, dispersos pelo interior do país, com pouco ou nenhum acesso à tecnologia, voltados à subsistência, venda ou escambo de produtos em feiras regionais. Porém, no cenário da agricultura moderna, repleta de tecnologias, e num mundo globalizado onde a competitividade é grande, as oportunidades existem, para empreendedores. Ser visionário é importante ao idealizar um negócio, mas planejar as ações com assertividade é o caminho da profissionalização e do sucesso de uma empresa.
O produtor rural precisou sair de sua zona de conforto e buscar conhecimento, atualização sobre o mercado, além de técnicas de gerenciamento da sua propriedade, agora uma empresa rural. Os produtores / empresários rurais precisam, além de conhecer amplamente o processo produtivo do seu negócio, estar atentos aos demais elos da cadeia e, principalmente, conhecer as necessidades do consumidor.
São diversos os obstáculos que o contexto rural nos traz:
§  Driblar as intempéries climáticas;
§  Enfrentar a mídia negativa do uso indiscriminado de agrotóxicos;
§  À distância no apoio e subsídios do Governo, nas tratativas técnicas e da legislação que facilitam o aperfeiçoamento rápido em novas implementações do negócio;
§  E ainda manter-se atuante e competitivo (no contexto administrativo e financeiro) no mercado.
Saber gerenciar pessoas é fundamental para a sobrevivência do negócio. Superar dificuldades e fazer delas oportunidades é o grande diferencial de uma empresa de sucesso. Planejar estrategicamente, ter metas definidas e alinhadas com a realidade do agronegócio e da cadeia produtiva pertencente, é fundamental para se preparar e antever oportunidades e ameaças, em tempos de alta competitividade.
É preciso ainda investir nos relacionamentos profissionais, através da rede de contatos, sejam com fornecedores, canais de venda, ou outros.
Antecipar tendências e enxergar oportunidades é fundamental para manter-se com sucesso no mercado e, para isso, é necessário participar ativamente de eventos do setor, desenvolver e manter uma rede de comunicação externa.
Diretores precisam estar atentos a novos negócios, gerentes precisam ser mais estratégicos, e atuar com planejamento tático, funcionários precisam ter maior qualificação e saber operacionalizar a função.
Gestão Empresarial: Uma Ferramenta Fundamental
Antes conhecido apenas como “agrícola”, este setor produtivo agora recebe títulos mais mercadológicos, como “agribusiness” ou “agronegócio”. Para fazer parte dessa nova visão, o empresário rural necessita do aperfeiçoamento do processo de gestão empresarial.
Assim como se perde anos de melhoramento genético das sementes, quando as mesmas ficam aquém da produção da muda com tecnologia e qualidade; oportunidades de crescimento e desenvolvimento de empresas rurais são desperdiçadas, quando os produtores rurais deixam de executar o gerenciamento de negócio, de seus recursos humanos e financeiros.
O produtor / empresário rural precisa avaliar e planejar – a médio e longo prazo – a gerência de seu negócio, atentando aos principais pontos estratégicos essenciais em sua gestão, tais como gestão de pessoas, sucessão familiar, gestão econômico-financeira, marketing, sistemas e rastreabilidade.
Rastreabilidade é uma ferramenta eficaz, pois possibilita a otimização do uso de maquinários, implementos e insumos agrícolas e permite a identificação dos procedimentos e a disponibilização de informações rapidamente. Atualmente é um pré-requisito para a comercialização de produtos em grandes atacadistas.
Todo e qualquer gestor precisa compreender as estratégias da empresa e assumir o comando da gestão de pessoas para que alianças sejam construídas, a equipe se fortaleça, e ocorra o aumento da competitividade no mundo dos negócios.
Conhecimento e Qualificação: A Chave do Empresário de Sucesso
Para gerir uma empresa de sucesso, além de aplicar as ferramentas de gerenciamento apontadas acima, e consultar sempre um profissional especialista na área, é preciso ter maturidade pessoal e profissional. Isto significa ter autoconhecimento e dominar o processo de gestão do seu negócio. É conseguir enxergar suas próprias limitações e de sua empresa; compreender situações necessárias temporariamente e mudar quando preciso; e ainda, conhecer suas qualidades e seus defeitos, identificando as oportunidades para aplicar cada um destes aspectos, na hora certa.
Reconhecer-se como um “homem / profissional de negócios”, é o primeiro passo para que o produtor seja um empresário rural.
Mariana Ceratti, Projeto Agro
Raquel Kussama, Diretora Grupo RK - Estratégia de Pessoas & Negócios

segunda-feira, 4 de julho de 2016

Como devemos trabalhar ?

Amor e Profissão
por Raquel Kussama
Se não dermos atenção ao nosso sentir e verdades interiores e essenciais, o resultado será sempre o sofrimento. Descobrirmos as mensagens que a vida nos passa, por meio de situações que acontecem, é a forma de crescermos, amadurecermos e, sem dúvida, sermos mais felizes.
Em 1999, publicamos no jornal Correio Popular - caderno de Recursos Humanos da APARH Campinas, a série, a seguir, sobre como os profissionais e as pessoas reagiam e, mesmo hoje, reagem ao mundo das organizações.

A INCAPACIDADE DE SER HOMEM

Homens e mulheres vivem um drama na existência da humanidade! No mundo paradoxal, a ausência de negociação e comprometimento dita as regras da vida no trabalho e socialmente.
São constantes as cobranças sobre posição hierárquica – que nos levam a ações inadequadas – e definição de metas objetivas – que nos fazem perder o poder de sonhar.  É a racionalidade ao extremo, que nos torna insensíveis à miséria e à falta de estrutura de um país, teoricamente, rico em espaço e pessoas com talento.
Vemos organizações com discursos maravilhosos de valorização do ser humano e, ao mesmo tempo, com ações que impedem o amadurecimento profissional, seja pela impossibilidade da implantação de projetos importantes para o seu próprio crescimento, seja pela ausência de oportunidades quanto à criação e uso da inteligência.
Vemos também profissionais amarrados, impedidos de mostrar seu talento, pela falta de confiança em suas organizações. A política do “medo” e do “faço o que me mandam” chegou a tal ponto (e ainda não é o extremo) que faz com que as pessoas deixem de agir com senso de profissionalismo e pensem, exclusivamente, em manter seu emprego, seu rendimento mensal.
Conseqüências para o ser humano: CRISES. Falta tempo para refletirmos, pensamos no imediatismo, agimos de forma a sobrevivermos, sonhamos no concreto, atuamos com a impulsividade conveniente.
A razão não sobrevive sem a emoção e a emoção, por sua vez, precisa da razão para viver. A luta do e pelo cotidiano tem nos trazido conflitos externos (que ajustamos), mas ainda pior são os conflitos internos. São estes: saber quem sou eu, o que quero e o que o outro quer, o que quero do outro. Enfim, definições sobre os diversos aspectos da própria vida.
Talvez, o mais doloroso dos conflitos seja ajustar-se, a busca da coerência entre Razão e Emoção, na era da competitividade, do diferencial e da lucratividade com margens cada vez menores. É preciso estar em equilíbrio, sabendo administrar o estresse diariamente e criando metas a partir de sonhos, para que a busca da felicidade e do sucesso seja a razão e emoção suficientes para viver com ousadia, ponderação, racionalidade e impulsividade.
Temos que criar e recriar sempre a capacidade de enfrentar as barreiras, transformando-as em oportunidades e vencendo nossos próprios limites, porque, assim, atingiremos o sucesso.

O LIMITE DO SER HUMANO

Cada pessoa tem obstáculos na sua vida com complexidades diferentes, que resultam em ações também diferenciadas no comportamento. Dependendo da situação que enfrentamos, são gerados pensamentos e barreiras imediatas.
Cabe à pessoa saber enfrentar, em cada situação, os obstáculos criados por ela mesma. Sabemos que a pior reação a um problema é a de indecisão, a indefinição do rumo. Após algum tempo é que se consegue racionalizar e traçar os caminhos pela busca da solução com resultados positivos.
Quando a situação é de sucesso, fica muito mais fácil enfrentar, mas é preciso ter ciência de que, mesmo uma situação positiva, dependendo da ação, pode gerar resultados positivos ou negativos.
Independente do tipo de situação pela qual se passa, o diferencial é a forma de pensar e racionalizar: pessoas fortes são capazes de enxergar perigos, conflitos e ameaças de frente, sem medos, mas conscientes quanto à sua reação ao processo de decisão e mudança; as fracas fantasiam, criam obstáculos para enfrentarem a si mesmas e, ao invés de reagirem, retardam até conseguirem tomar a atitude que idealizam como a mais viável ou, então, até passar a situação e nada fazerem.
No cotidiano, é preciso pensar e agir rapidamente a toda hora. Cada dia mais a abrangência de atribuições e responsabilidades diminui o tempo de lidar com frustrações, ansiedades e medos.
Resta ser forte sempre, agir prontamente a cada novo minuto. Esta é a realidade e de nada adianta querer que o contrário volte, o que jamais acontecerá, porque tudo que muda não tem volta. 
A facilidade de adaptação traz o diferencial competitivo dos profissionais, resultante do lucro da empresa em que trabalha. A exigência pela competência técnica e comportamental está deixando de ser mais um fator de avaliação nos profissionais, mas sim determinante na sua contratação ou manutenção na organização.
Reter talento humano passa a ser fundamental às empresas que desejam o sucesso, assim como eliminar as “pessoas enroladas”, que demonstram medo de tomar decisões e que atrasam os processos administrativos na rotina de trabalho. Fazer bem-feito e rapidamente é a palavra de ordem, assim como – e principalmente – ser independente, saber fazer sozinho, sem a intervenção de outros profissionais.
Saber trabalhar em equipe e, cada dia mais, assumir sua própria responsabilidade, executar sua função sozinho, sabendo também a hora exata de pedir a intervenção de um colega ou superior, no sentido de agregar valor.
É muito comum, que, na onda de trabalhar em equipe, os profissionais usem essa situação como argumento para empurrarem problemas e não se posicionarem. É fácil para algumas pessoas ausentarem-se de situações, fazendo de conta que nada têm a ver com o fato exposto.
No dia-a-dia familiar isso acontece com freqüência, gerando estresse a todos e nada é resolvido, pois são usadas as frases típicas: “ele / ela é assim mesmo”; “esse é o jeito dele / dela ser”; “nunca posso contar com a ajuda dele /dela”.
Expressões como estas são recusadas pelas empresas, pois comprovam a ineficiência do profissional, mas se aceita, por exemplo: “é difícil fazê-lo entender, mas com o tempo chegaremos lá”.
A forma e a velocidade dos pensamentos são fatores determinantes ao profissional competitivo. Mais importante ainda é a ação e reação a cada situação pela qual se passa, velha ou nova.
A nova significa um processo de mudança. A velha, uma rotina de trabalho. Do profissional é esperada a capacidade de pensar e agir prontamente sem a intervenção e pensamento de outra pessoa, exceto em situações que envolvam aspectos diferenciados, que resultem em mudanças de processos e/ou formas de vida.
O limite do ser humano é sua incapacidade de agir, sua dificuldade de superar questões do dia-a-dia. Romper esse processo significa acreditar em si e na sua própria vontade.
Dicas para começar? Aí vão: Saiba no que empresa está trabalhando, o que é esperado de você, qual sua missão, qual a missão do seu cargo, analise seu talento e potencial, trace seu caminho e siga em frente, pense e racionalize sempre, enfrente as dificuldades naturais da carreira, mas atinja seu objetivo, tenha sucesso e gere sucesso também para a empresa. Sinta-se e seja um vencedor de fato e não de fantasia! Ah... Pode trocar a palavra empresa por família e o resultado será sua felicidade e a da sua família.

SUPERAR É POSSÍVEL !

Claro que é possível superar nossos limites. Temos fases complicadas, que nos estrangulam e sentimo-nos incapazes. Nesse momento, é preciso ter um amigo, um ombro para levantar-nos após ouvirmos verdades, na maioria das vezes, desagradáveis, porém, necessárias para entendermos as ações e reações do cotidiano.
O limite chega num momento de fraqueza, de cansaço ou daquele em que não conseguimos gostar de nós mesmos! Ele só é eliminado exatamente quando passamos a acreditar e começamos a tomar ações em prol do nosso crescimento e desenvolvimento. Jamais podemos ficar vivendo esse limite durante dias, semanas ou a vida toda. Isto seria a ruína humana.
Enxergar medos e viver enfrentando a si mesmo exigem paz, fé e determinação para alcançar os objetivos concretos da vida terrestre e espiritual. É preciso ter consciência que os dois lados são fundamentais à sobrevivência humana.
As organizações já se preocupam em ter na sua rotina ações no terceiro setor. A valorização do ser humano já é realidade no planejamento estratégico de empresários e executivos que precisaram, em algum momento de suas vidas, reformular valores e princípios, e agir de maneira diferente do que somente a busca pelo aspecto material.
Superar limites é saber estabelecer uma meta, o caminho para a concretização (estratégias), definir o plano de trabalho, acreditar, criar a equipe e seguir em frente, resolvendo, decidindo no momento exato e necessário, sem ansiedade nem atropelos. É atingir o resultado esperado ou superá-lo, fazendo com que cada ser humano envolvido obtenha maturidade pessoal e profissional.
O único fator que nos impede de vencer e romper os limites somos nós mesmos. A luta pelo cotidiano, com certeza, é árdua, mas repleta de satisfações a cada novo desafio vencido e nova etapa concretizada. Estabeleça etapas em sua vida, assim verá que fica mais fácil ver os resultados atingidos, continuará a acreditar em você, vencerá a todas e sentirá o sucesso da sua vida pessoal e profissional concretizado.
Idealize isso também na sua empresa. Crie seu planejamento estratégico, comunique aos seus funcionários e subordinados – equipe de trabalho -, faça com que sejam seus aliados nessa trajetória e, juntos, colham os resultados.

TEMPO: EVOLUÇÃO E MATURIDADE

Quando falamos em crescimento pessoal e desenvolvimento profissional temos considerado sempre a questão maturidade do ser humano. Em nosso caminho, desde a gestação até a fase adulta, apreendemos valores, mitos e tudo mais que nos formata, para que, na fase adulta, possamos aperfeiçoar nosso processo de maturidade pessoal e profissional.
A maturidade pessoal é concretizada muito antes da profissional (pelo menos, é o esperado), pois significa a consolidação de valores e princípios que determinam a estrada da vida. Objetivos e ideais, sonhos e projetos de vida são criados pela maturidade pessoal.
A maturidade profissional é a forma de condução dos aspectos relativos ao trabalho: postura, posicionamentos, interação com outros profissionais. Cada dia mais é preciso tomar conta desse aspecto para que os sonhos e metas criados nas empresas sejam concretizados e deixem de ser trabalhos realizados no início do ano, sem fundamentação teórica ou perspectiva de se tornarem realidade.
Toda e qualquer organização necessita de resultados positivos. Acreditamos necessário saber a direção – planejamento estratégico e os caminhos – planejamento de ações. Tendo ciência destes aspectos, cabe ao profissional determinar cada meta – planejamento das tarefas – e seguir o caminho da organização.
Aos dirigentes da empresa fica a responsabilidade da primeira parte, assim como a de gerenciar e supervisionar o processo empresarial como um todo.
Aos profissionais cabe a responsabilidade de gerar as ações para o alcance dos resultados positivos à organização. A soma do talento humano será o diferencial da empresa competitiva e saudável.
A evolução das organizações é construída pela história de cada profissional inserido no seu contexto. O fator tempo é determinante nessa relação de aperfeiçoamento, de crescimento e desenvolvimento do ser humano, enquanto pessoa e profissional.
Cada fase da nossa vida é marcada por tomadas de decisões que influenciam o próximo passo da nossa própria história. Qualquer decisão tomada muda o curso da história do ser humano ou da organização, assim como a ausência dela.
Agir assertivamente significa tomar decisões sempre, mesmo em situações de dúvida, receios. Fantasmas e tabus todos têm, mas o importante é vencer, superar cada um e, como já citado, agir assertivamente.
Deixando o “barco rolar”, “deixando para ver como é que fica” tornamo-nos alvos fáceis de fazer o jogo de outro alguém com interesses alheios.
O tempo é um fator positivo ou negativo em nossas vidas. Muitas vezes, temos que agradar, outras, desagradar. Há o tempo certo de plantar e o de colher; de treinar e agir; de fazer o salto da organização e manter seu crescimento suave ou agressivo. 
O cenário social e econômico determina a velocidade da ação de empresas e profissionais. Analisar o macro e micro-cenários é fundamental aos profissionais que tenham como objetivo o sucesso, a felicidade.
Faz-se importante na análise considerar o tempo histórico, a maturidade, não só das pessoas, mas também dos profissionais, para que tendências possam ser realizadas sem a presença de “achismos” e sim com fundamentações técnicas, mesmo que subjetivas em determinados momentos.
Temos que ousar e refletir tudo a seu tempo, ter domínio sobre o tempo sempre, decidir na hora certa e não se deixar levar por interesses alheios. Ser realizadores, plantar para colher, construir para todos usarem nossa obra, pensar e refletir sobre nossos atos para que a melhoria faça parte de nossas vidas.  Encaremos os fatos com otimismo, visão de futuro e raciocinemos, procurando criar ações em prol de resultados positivos para a organização e nossa carreira profissional. Saibamos inovar no momento exato da necessidade, pois, se deixarmos para agir depois, poderá não haver mais tempo para novas ações.
Sejamos sempre os construtores da nossa vida pessoal e profissional.
Percebemos que a realidade em sentimentos mudou pouco e resta ao profissional entender, aceitar e superar as barreiras e achar a si mesmo nesse mundo organizacional.
Do latim “profissão” vem de professione = ato ou efeito de professar, tornar pública uma crença, uma opinião ou, simplesmente, um modo de ser habitual.
É preciso que as pessoas sejam o reflexo verdadeiro daquilo que realmente gostam, que lhes dá prazer, que é a essência. É necessário acreditar na vocação, pois a felicidade requer muito mais do que dinheiro, posição social ou hierarquia. É preciso também resgatar valores, como o amor à profissão, pois o talento humano vem da alma, vem do que de melhor temos a contribuir junto a uma organização.
Revisão por Lucélia A. Pulzi.